IT営業だけど売れない

1 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:48:52.430 ID:ab91LGOM0.net

アドバイスください

2 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:49:37.412 ID:v86fG1Nwp.net

俺もIT営業だけど売れてないでー

3 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:49:38.127 ID:WOac2jdVa.net

商材は？

4 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:49:42.513 ID:w0dbl9Ed0.net

転職しろ

5 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:50:39.428 ID:ab91LGOM0.net

>>3
アプリケーションのパッケージ

6 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:50:59.693 ID:PEKgMiLj0.net

恐喝

7 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:51:27.851 ID:MfN1sJhpd.net

どうせろくなのじゃないんだろ

8 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:51:27.897 ID:0cXJ8ik10.net

転職

9 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:51:33.667 ID:ab91LGOM0.net

>>6
割と強面の奴って売れるからあながち間違ってないかも

10 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:52:34.730 ID:v86fG1Nwp.net

なに系のアプリなの？
セキュリティ？業務効率化？

11 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:53:49.494 ID:ab91LGOM0.net

>>10
ERPだよ

12 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:54:18.406 ID:lLgGVBWP0.net

コンサルにならんと

13 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:54:56.566 ID:fXdAFUFB0.net

アプリ屋ってハゲそう

14 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:55:04.920 ID:/yP3Z0T1M.net

>>11
消費税関連で稼ぎ時じゃん

15 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:55:19.975 ID:wGIDsmLmd.net

機械だけどサボってても適当に売れて社内でもトップクラスですまん

16 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:55:22.033 ID:WOac2jdVa.net

それ導入すると企業は何が嬉しいのか三行で

17 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:55:28.888 ID:v86fG1Nwp.net

ERP関わりないけど営業大変そう
どういうポイントで選んでもらうもんなのあれ

18 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:55:38.490 ID:ab91LGOM0.net

>>12
これだよね
ERPの入れ替え検討してる客なんてあんま当たらないから、
こっちが問題点指摘して誘導しないといけない
それはわかってるのだけどなぁ、、、

19 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:57:01.348 ID:ZhhqEB5O0.net

売ろうと思うからダメなんだよ
むしろいつか売れればいいなーくらいで半分くらいサボってたら調子出るよ

20 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:57:02.128 ID:lLgGVBWP0.net

まあSAPが強すぎよな
転職しろ
今はセキュリティがいいぞ

21 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:57:42.700 ID:/yP3Z0T1M.net

>>18
案件の集め方はどんな方法でやっているの？

22 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:58:33.665 ID:ab91LGOM0.net

>>15
機会というと具体的にはどんなの？
なんで自分が売れてるか理由はわかる？

23 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 21:59:03.806 ID:XdNzD4ly0.net

今さらパッケージなんて売れるかよ
クラウドで提供しろ

24 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:00:27.924 ID:ab91LGOM0.net

>>16
今の会社はだいたい導入してるからメリットは金額が安くなるくらいしかないかな


>>17
金額

25 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:01:30.419 ID:ab91LGOM0.net

>>19
そうなんかなぁ、、、


>>20
セキュリティというとトレンドマイクロみたいな？
サンドボックスとかWAF？

26 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:02:24.147 ID:ab91LGOM0.net

>>21
既存と新規がいて
既存は年間ライセンス費用とかその拡張とか
新規はテレアポが多い

27 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:02:24.407 ID:/yP3Z0T1M.net

ERPのメリットが金額安くなるだけって駄目な営業さんだｗ

28 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:02:26.521 ID:v86fG1Nwp.net

金額勝負だと営業がいる意味ないよな…

29 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:02:41.113 ID:jGi29oHQd.net

ゲーム機能つけようぜ

30 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:03:20.851 ID:lLgGVBWP0.net

>>25
サンドボックスとwafの意味わかってないだろ
その程度の知識で売ろうとしてるのがまず間違いじゃねーの
まず勉強しろよ
無知な営業とか時間の無駄でしかないからさっさと介護にでも転職しろ

31 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:03:21.961 ID:ab91LGOM0.net

>>23
クラウドもあるよ
企業によってはクラウドに社内情報置くのに抵抗があるところがまだある

32 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:04:04.033 ID:ab91LGOM0.net

>>30
セキュリティのアプリって？

33 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:05:10.415 ID:ab91LGOM0.net

そうだよダメ営業なんだよ

34 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:05:15.373 ID:lLgGVBWP0.net

>>32
端末側でいくらでもあるだろ……
まず最低限基本情報ぐらい取ったら？

35 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:07:25.775 ID:ab91LGOM0.net

>>34
端末とネットワークにするんじゃないの？
ネットワーク側がファイアーウォールとかラディウスとかで
端末側がクライアントソフトのウィルスバスターとか

36 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:08:57.518 ID:ab91LGOM0.net

大体どの会社もERP使ってるし
古いものを変えるタイミグで新しいの比べると大体どれも同じ機能ついてるから価格の叩き合いになる

37 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:09:01.222 ID:ql7sQ1AZ0.net

>>35
やばいこいつ
ERP導入にかかる工数も理解しないで値段だけ下げてそう

38 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:09:27.717 ID:ab91LGOM0.net

>>37
導入はパートナーがするよ

39 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:09:45.896 ID:lLgGVBWP0.net

>>35
まず基本情報ぐらい取れ
話はそれからだ
もしくは辞めろ

40 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:10:14.846 ID:/yP3Z0T1M.net

いま消費税関連で仕事取れていないなら駄目すぎだろ
会計、販管どっちもいま稼ぎ時のだろ？
消費税以外でも人手不足からのRPAとか色々テーマあるじゃん

41 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:10:41.962 ID:ab91LGOM0.net

>>39
基本情報とるわ

42 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:10:57.596 ID:WOac2jdVa.net

なんか有能そうなのがチラホラいるな

43 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:11:56.672 ID:lLgGVBWP0.net

>>41
10月で取れ
取れなければ辞めろ
他人の迷惑でしかない

44 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:13:20.507 ID:ql7sQ1AZ0.net

>>38
案件だけ取れれば、か
そういうとこじゃねえかなー

45 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:13:21.997 ID:ab91LGOM0.net

ちなみに>>35のどこが間違ってるか教えてくれよ
おかしいのか

46 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:13:23.481 ID:/yP3Z0T1M.net

>>43
営業にそんなのいらんだろｗ
SEでもあるまいしｗ

47 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:14:20.213 ID:lLgGVBWP0.net

>>46
全体像わかってない営業と話したいか？

48 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:15:34.514 ID:/yP3Z0T1M.net

>>47
客はシステムの話をしたいんじゃない商売の話をしたいんだよ
システムはSEに任せるべき

49 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:16:23.257 ID:lLgGVBWP0.net

>>48
客ってSEじゃね？

50 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:16:42.787 ID:jCzBtXVm0.net

>>48
好き放題勝手な契約してSEに刺されるオチ

51 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:17:22.292 ID:ab91LGOM0.net

>>48
ちなみになんの営業？
どこに当たる？
あたり先が情シスの場合は要件バーって並べてきてそれが適合してるかどうか回答しなければならない
役員に当たるとたしかに商売の話になる

52 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:18:42.100 ID:/yP3Z0T1M.net

>>49
情シスの担当の心掴むのもあるけど
現場運用する営業とか経理とか社長自身とかキーマンの心掴んだほうが売れないか？

53 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:20:47.106 ID:ab91LGOM0.net

どこに当たればはなしが通るか会社によって違うし、
売れてる人はその嗅覚がある気がする

54 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:21:24.907 ID:/yP3Z0T1M.net

>>51
ERPの目的はシステムじゃないでしょｗ
商売を最適化する仕組みでしょ
システムは目的達成のための道具だよ
商売を理解することが一番大事

55 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:21:45.987 ID:p5qY//xW0.net

去年基本情報取った僕氏全然話についていけない

56 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:22:19.257 ID:lLgGVBWP0.net

>>52
現場と話す前にまず情シスと話すだろ
上司に報告して予算もらうのも情シスだろ

57 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:23:23.861 ID:/yP3Z0T1M.net

>>50
さあそれはどうかな？
ちゃんとSEと話し合えていれば問題は起きないと思うけどね
イケイケをやれって言っているわけじゃないよｗ

58 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:23:29.071 ID:ab91LGOM0.net

>>56
情シスによっては余計な業務増えるから、
現状より良くなるのに変えたくない人もいる
上から動かす事が必要な時もある

59 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:24:14.616 ID:ab91LGOM0.net

>>54
なんの営業？

60 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:24:40.312 ID:Fr2NHM6YM.net

自分で作って自分で売ったら顧客のニーズも完璧だし金も一人占めで最強じゃね？

61 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:25:32.587 ID:/yP3Z0T1M.net

>>56
なんでそう決めつけるのｗ
組織なんていろんなパターンあるじゃんｗ
情シスの人をないがしろとは言ってもないぞｗ

62 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:25:51.227 ID:ab91LGOM0.net

>>60
自分で作るってERPを個人が作るって事？

63 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:26:09.070 ID:/yP3Z0T1M.net

>>59
ないしょ♥

64 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:26:50.182 ID:ab91LGOM0.net

>>63
なんで？

65 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:27:19.771 ID:ql7sQ1AZ0.net

ていうかERPの新規導入なり変更なりで
業務フローごと変わって楽になるってのが売りの筈なのに
業務フロー据え置きでいけるとか抜かすクソ営業のせいでSE苦労してるんだけど

66 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:32:19.802 ID:ab91LGOM0.net

SEの人は基本的には現状から変えたくないから
動かないよ
システム変えるとまた導入に労力かかるでしょ

67 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:33:15.530 ID:/yP3Z0T1M.net

>>65
導入後揉めてクレームで時間取られるやつじゃん
導入前の交通整理が一番大切なのにね
長い付き合いになるんで売れれば良いってもんじゃないのにね

68 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:34:17.960 ID:bZag/NYqd.net

買う側だが、本当に売りたいなら他の大手システム関係やコンサルにもプレゼンしてくれ、そこ経由で声かけることがあるから。

69 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:36:25.281 ID:ab91LGOM0.net

>>68
エンドに当たってから、
ベンダーにまず説明しろと言われることはよくあるよ

70 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:37:16.781 ID:ab91LGOM0.net

あと既存ベンダーの提案をそのまま受けるのはお勧めできない
結構ぼってくるよ

71 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:37:27.802 ID:fBq2P3NUd.net

売れない営業とか会社や他の社員からしたら掃除のおばちゃん以下の給料泥棒じゃん

72 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:38:09.408 ID:/yP3Z0T1M.net

>>64
まあ自社パッケージを愛すること
他社パッケージを尊敬すること
商売を学ぶこと
時流を読むこと

って感じで頑張ってほしい

73 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:40:31.546 ID:/yP3Z0T1M.net

>>70
ちゃんと情報収集しないと
あとでなんでその金額だったのかわかるときもあるんやでｗ

74 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:40:39.183 ID:ab91LGOM0.net

>>71
流石に給料分はペイできてるよ

>>72
頑張るよ

75 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:41:27.146 ID:dYDuOjE6d.net

うちにもいるわ年間1億すらも売れない無能

76 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:42:34.976 ID:ab91LGOM0.net

>>75
なんの会社？

77 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:42:51.319 ID:XdNzD4ly0.net

今なら人を売った方が金になるだろ

78 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:43:04.199 ID:/yP3Z0T1M.net

>>76
多分ニートだと思うｗ

79 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:43:50.078 ID:ab91LGOM0.net

商材によって1億の価値は全然違うよ

80 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:45:27.889 ID:dYDuOjE6d.net

>>76
測定機器だよ
確かに商材によって違うよね

81 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:45:49.257 ID:ab91LGOM0.net

>>77
どっちが儲かるのだろうね
パッケージは粗利がかなり高いよ
一度売れるとライセンスの費用が何もしなくて入ってくるし
人はよくわからない

82 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:46:02.844 ID:bZag/NYqd.net

>>73
見積もりは阿呆みたいに細かく出してもらうけどさ、人間の作業に払う額が凄まじいねウチは
ただ、以前より抱えたベンダから乗り換えできない助けて

83 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:46:06.200 ID:CBKMXivM0.net

ゴミ

84 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:46:44.652 ID:ab91LGOM0.net

>>80
そっちの業界はわからんなぁ

85 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:47:56.177 ID:AdSttRzNd.net

自社以外だとどこのERPが伸びそう？

86 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:48:41.349 ID:ab91LGOM0.net

>>82
相見積もり取るといいよ
変える気なくても取ると既存も気を引き締めた価格出すよ

87 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:49:18.877 ID:dYDuOjE6d.net

>>84
粗利では40％前後かな
うちでは少なくとも売上1.5億、まともに2億以上ってとこかな

88 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:50:07.724 ID:ab91LGOM0.net

>>85
SAPかORACLE

89 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:50:24.183 ID:J23tHvbF0.net

ERPの開発やってるけど営業は大変そうね
2025年問題はチャンスだけど

90 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:50:56.699 ID:SlZ8sKid0.net

M$もパッケージが売れなさすぎてOfficeを月額課金メインにしちゃったしなぁ
今パッケージってどうなのかなぁ

91 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:52:32.884 ID:/yP3Z0T1M.net

>>82
結構大きめの会社の方ぽいですけど
高くなる要件を言っていると思うから
どうすれば安上がり要件になるか情報収集と情報整理するべきじゃないでしょうか？

パッケージでスッポリ入る場合もあるでしょうし
サブシステム作りすぎてわけわかんなくなっちゃうパターンもあるでしょうし
RPA導入して長い目で人件費と求人広告費用とか浮く場合もあるでしょうし

92 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:52:49.240 ID:ab91LGOM0.net

>>87
そうなんだ
営業は波があるから長い目で見てあげてね


>>89
開発って国内でやってるの？
ワークスアプリケーションとか？

93 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:58:41.462 ID:/yP3Z0T1M.net

パッケージの対義語ってカスタマイズだと思うんだけど

パッケージの対義語をサブスクとかクラウドの認識の人もいるんだね

94 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 22:59:24.708 ID:ab91LGOM0.net

>>93
スクラッチじゃないの？
パッケーの対義語

95 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:00:18.132 ID:/yP3Z0T1M.net

>>94
あっそうか
そうだね

96 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:02:20.605 ID:ab91LGOM0.net

>>95
なんの営業？

97 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:03:26.406 ID:J23tHvbF0.net

>>92
ワークスアプリケーションズではないｗ

最近はERPもクラウド化が進んでるというのに
データを外に置くことに抵抗のある老人たちを口説くのが大変そうっすわ

98 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:04:34.403 ID:/yP3Z0T1M.net

>>96
あなたの業界の付近とだけｗ

99 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:06:10.781 ID:ab91LGOM0.net

>>97
そうだねぇ
あれなんなんだろうね

100 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:07:11.827 ID:/yP3Z0T1M.net

AWSとか見ていると自社に置くより断然安全に感じるけどね
割り切りできればの話だろうけど

101 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:16:45.940 ID:HdQBgi5Tr.net

ほんとそう思うよ
プラットフォームを提供してる人達は
そに命かてんだからな
スケールも柔軟にできるし

漠然とした不安が拭えないのと
サブスクへの抵抗があるのかもな

102 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:23:05.400 ID:/yP3Z0T1M.net

>>101
個人情報のときも
ローカルこそ安全主義とクラウドこそ安全主義の宗派が2つあって笑えるんだよね

103 ：以下、？ちゃんねるからVIPがお送りします：2019/06/07(金) 23:32:04.050 ID:oGKXPYtP0.net

会社で何か買うときはメーカー名で選ぶから無名の弱小メーカーが世界一のアプリとサービスを提供するとしても絶対に買わない